【吊頂招商】產(chǎn)品和營(yíng)銷是當(dāng)今集成吊頂品牌企業(yè)長(zhǎng)存之根本來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌 發(fā)布時(shí)間:2011/8/23 13:30:40
現(xiàn)在社會(huì)是強(qiáng)者生存,弱者淘汰,集成吊頂市場(chǎng)如走向成熟也會(huì)經(jīng)歷這樣一段歷程,那么集成吊頂企業(yè)要如何讓企業(yè)長(zhǎng)存,是集成吊頂企業(yè)必須要考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)問題。
一、產(chǎn)品:避免同質(zhì)化
當(dāng)前,集成吊頂行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多,一般來講,中小型企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高,沒有核心技術(shù),同時(shí)又缺乏對(duì)新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新,是企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營(yíng)銷困境的重要原因。受企業(yè)文化理念等因素的限制,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在短期利益的驅(qū)使下,許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù),以短期銷量來?yè)Q取暫時(shí)利潤(rùn)。這種戰(zhàn)術(shù)終究不是長(zhǎng)久之計(jì),企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新,才能擺脫同質(zhì)化的問題。
如何才能避免同質(zhì)化,達(dá)到真正意義上的差異化營(yíng)銷?海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人分析道:“一是明確集成吊頂產(chǎn)品定位,并能滿足特定消費(fèi)群體的需求,達(dá)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位與預(yù)期市場(chǎng)一致。二是產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性,這也是差異化營(yíng)銷中產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)?!?/P>
二、營(yíng)銷:終端渠道是關(guān)鍵
集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商必須達(dá)成良好的合作關(guān)系,在面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)通力合作。對(duì)企業(yè)來說,經(jīng)銷商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點(diǎn),全力配合經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同企業(yè)也是唇齒相依,利益相關(guān)。
企業(yè)為了能長(zhǎng)足發(fā)展,就必須具有一定的實(shí)力和完善的渠道,同時(shí)也要與經(jīng)銷商進(jìn)行密切合作。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略前提下,做好終端服務(wù),已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。要做好終端,不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問題,更要重視每一個(gè)細(xì)節(jié),進(jìn)行營(yíng)銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維整合,哪個(gè)環(huán)節(jié)處理不好都會(huì)出現(xiàn)問題。終端是關(guān)鍵,處理不好,它會(huì)激化所有的矛盾。
海創(chuàng)集成吊頂負(fù)責(zé)人分析到:“在渠道為王的今天,集成吊頂品牌企業(yè)只有與經(jīng)銷商達(dá)成更好的關(guān)系,才能達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的?!?/P>
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